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    解惑|混沌商學院,建立自己的護城河! 首頁 ->服務成果   

  4月26日下午,領創集團全體員工學習混沌商學院課程,今天學習的內容是護城河、競爭取舍線、定位升級。




護城河  


  護城河比CEO還重要,一個形象的比喻是:商業護城河好比你的業務是一個堡壘,堅固的城墻之外有靜水流深的河水環繞,對手要么過不來,要么渡水而過,死掉起碼一半兵力。在某種意義上,護城河就是高轉換成本。


如何建立護城河:


建立超級用戶     鎖銷       資源綁定


如何攻破護城河:


·找到對手最大的優勢


·從這個優勢背后找出固有的弱勢


·發起進攻




競爭取舍線 

 

  護城河幫我們理解什么是最高階位的競爭,但不是所有的企業都能建立護城河,那這種情況下如何實現差異化?競爭取舍線的核心是圍繞客戶的價值點形成差異化的系統布局,把非消費者通過新的價值重構,變成消費者,以弱克強。


競爭取舍線分為兩種:


· 讓競爭不相關的取舍線把非消費者轉化為消費者,降低過度滿足要素。


· 和競爭相關的取舍線--突出比較優勢。




定位升級

  

  定位是指:如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。定位是在顧客頭腦中尋找一塊空地,扎扎實實地占據下來,作為“根據地”,不被別人搶占。定位不等于品牌,定位也不等于聚焦和口號。


定位升級三角:


·封鎖特性


·封鎖品類


·定義公司



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